今年陜西苗木價(jià)格混亂，小編教你透過危機(jī)看商機(jī)：

今年春季開始苗木種植戶發(fā)現(xiàn)與往年熱火的苗木銷售景象不同，苗木市場(chǎng)遭遇了一股寒流，國家綠化工程項(xiàng)目銳減引發(fā)苗木銷路不暢地尷尬局面。許多人經(jīng)歷過不管你報(bào)價(jià)一而再再而三地下滑，客戶始終沒有上門購苗地?zé)o奈。

銷量銳減，導(dǎo)致前幾年由于銷售火爆蜂擁而上的苗農(nóng)開始犯嘀咕了。其實(shí)詢價(jià)的大多是些苗木種植大戶在相互打聽苗木行情，并沒有多少正真地客戶。

說起苗木種植熱潮還得從2008年中央增加4萬億投資開始，強(qiáng)勁地投資拉動(dòng)房地產(chǎn)、鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目及生態(tài)綠化工程快速發(fā)展，相應(yīng)的綠化苗木需求持續(xù)火爆至少達(dá)到7年以上，2011年前后與苗木行業(yè)聯(lián)系緊密的一些房地產(chǎn)商也開始大面積圈地囤積白皮松白蠟國槐等緊缺的苗木，使得緊缺的苗木價(jià)格一漲再漲，引得一些原本沒有種植苗木的農(nóng)戶也開始大舉搶種苗木，不少苗圃不斷擴(kuò)大種植規(guī)模，越發(fā)帶動(dòng)苗木價(jià)格普遍上揚(yáng)。再加上政府補(bǔ)貼苗木種植大戶，鼓勵(lì)苗木種植行為，還有城市擴(kuò)張開發(fā)土地，高價(jià)賠償土地上的苗木，總之，所有種植苗木的都或多或少賺錢了，不少人因此發(fā)財(cái)了。所有人都認(rèn)定種樹可以致富。大家都抱著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想紛紛進(jìn)入苗木種植行業(yè)，種植面積成倍擴(kuò)張。

苗木產(chǎn)業(yè)是國家導(dǎo)向性的市場(chǎng)。政府投資銳減，生態(tài)綠化工程不能及時(shí)啟動(dòng)使得苗木銷售十分不暢。大點(diǎn)的綠化公司自建苗圃囤積的主要是大規(guī)格苗木，是市場(chǎng)緊俏的貨源。這部分苗木由于稀缺市場(chǎng)依然堅(jiān)挺。跟風(fēng)而動(dòng)的農(nóng)戶就像股市的散戶，盲目種植的都是些市場(chǎng)容易飽和的小苗。結(jié)果，在市場(chǎng)萎靡不振時(shí)遭受損失的往往是些小農(nóng)戶。這些人原本不了解苗木市場(chǎng)行情，跟風(fēng)而動(dòng)，手中沒有多少閑錢，苗木是生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)的行業(yè)。一旦發(fā)生一波大行情沒有3-5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間行情是不會(huì)翻轉(zhuǎn)的。也就是說未來3-5年苗木市場(chǎng)低迷的行情不會(huì)改變。大部分小散戶肯定是等不到市場(chǎng)回暖的那一天，在這幾年內(nèi)紛紛又退出市場(chǎng)。

過量的苗木等待市場(chǎng)地消化，短期內(nèi)不會(huì)再有所有人都賺錢，大家都快樂的局面出現(xiàn)。市場(chǎng)正在孕育下一個(gè)大行情階段，期間必然出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性行情。目前部分苗農(nóng)已經(jīng)出現(xiàn)棄苗現(xiàn)象，部分苗圃地恢復(fù)蔬菜和糧食種植，割了肉的農(nóng)戶短期內(nèi)不會(huì)再種植苗木。今年以來，大面積新建和擴(kuò)建苗圃的現(xiàn)象已經(jīng)難以看到。也就是說苗木種植面積不會(huì)再增加了，相反，許多苗圃賣光樹后選擇退還土地，壓縮苗圃面積。鑒于此要有苦熬三五年等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的準(zhǔn)備，同時(shí)，要有積極尋求出路，開拓新的市場(chǎng)和銷售渠道的眼光。尤其是在苗木低潮期要有逆勢(shì)而為，大膽創(chuàng)新的勇氣和頑強(qiáng)奮斗地毅力，能忍辱負(fù)重才能夠成功。

那么從哪些方面著手把握市場(chǎng)脈搏呢?大家透視下苗木本身有哪些特性符合市場(chǎng)預(yù)期。觀察那些既美觀又適生性好、區(qū)域性的還沒有大力推廣的樹種如牡丹玉蘭紫薇絲綿木晚櫻海棠七葉樹等樹種在北方市場(chǎng)一定的地域還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，在北方即就是在大城市也難以看到大面積成片種植的這些優(yōu)質(zhì)樹種。居民小區(qū)原本空間狹小，對(duì)生長(zhǎng)緩慢的樹種，如皂角國槐白蠟暴馬丁香元寶楓五角楓茶條槭蒙古櫟白樺櫻桃等在城市綠化中的需求還是可觀的。還有特異造型的樹種，如油松五針?biāo)衫朴茏限迸懲际窨斓仍煨推娈?，設(shè)計(jì)美觀的樹是未來城市園林綠化的寵兒。

同時(shí)一些漂亮、色相豐富、色彩保持時(shí)間長(zhǎng)的彩葉樹還是會(huì)有市場(chǎng)的。耐污染，能消除噪音、對(duì)空氣和水土有凈化效果的植物如油松白皮松柏樹等常青樹種將會(huì)在治理大氣水土污染方面還會(huì)有很大地需求。隨著人民生活水平和審美情趣地提高美觀又有芳香味的桂花玫瑰薰衣草等植物也會(huì)有市場(chǎng)。耐旱，耐寒，耐鹽堿樹種在將來治理沙漠和鹽堿地和貧瘠土地是必不可少。比如胡楊白榆紅柳桑樹杜仲枸杞沙棗杜梨臭椿構(gòu)樹山杏棗樹馬藺鳶尾蜀葵等適生樹種和草本植物及一些被忽視的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種必將發(fā)揮作用。

機(jī)遇只垂青于做好充分準(zhǔn)備的人。所以，好好靜下心來分析將來國家生態(tài)綠化的方向和重心所在，尋找商機(jī)不失為明智之舉。

苗木行業(yè)忌諱萬人爭(zhēng)搶獨(dú)木橋，避開一些過熱的苗木品種，自己選育一些暫時(shí)不被市場(chǎng)熱捧的優(yōu)良品種，挖掘績(jī)優(yōu)股，抓住黑馬，看中時(shí)機(jī)，大膽引種很少人種植的優(yōu)良苗木并適時(shí)推介宣傳，一定在未來獲得豐厚的回報(bào)。